金蘇同志，自2017年開始，至今一直從事銷售工作，現擔任銷售部主管、副部長、供應部副部長。在從事銷售工作的短短幾年中，他不斷超越自我，努力拼搏，為公司銷售工作做出了積極的貢獻，先后榮獲公司“金橋之星”、優秀共產黨員、集團先進個人、市國資委先進個人等榮譽稱號。

一、團結同事助發展

金蘇一直被部門同事甚至公司的年輕人親切的稱為“老大”。這個稱呼，不僅是同事對他的尊敬，更是對他工作的肯定、對他工作態度的贊同、對他給予幫助的感激。他不僅自己工作主動負責，率先垂范，還積極發揮黨員的表率作用，帶動身邊的同事一起認真工作，經常向剛進銷售崗位的同志傳授自己的方法和心得。在他的影響和督促下，他所在的銷售團隊工作業績大步提升。

二、立足服務強素質

在短短幾年的市場營銷經歷中，金蘇深深的感受到：市場銷售就是“逆水行舟，不進則退”道理。他自加壓力，主動探索，仔細分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、嚴格規范合同管理，《贏在執行》《貿易談判》等成為他在出差途中的必讀書刊。他在負責的浙江片區銷售服務工作中，一方面認真研究市場終端業務動態及消費需求的趨向，根據不同的季節特點、不同區域特點，及時向終端商推出公司的產品，滿足不同層次、不同消費對象的消費需求；另一方面，他積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向領導反饋，為公司調整經營決策提供依據。在平時工作中，金蘇經常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結經驗，不斷提高自己銷售技巧。

自鹽業改革以來，國內食鹽市場激烈競爭讓我公司食鹽銷售困難重重，2020突發的新冠病毒疫情的爆發和嚴控，更是讓公司的鹽產品銷售舉步維艱。疫情期間根據公司疫情防控要求，全體員工居家隔離，公司處于關停狀態，但安排銷售人員在家辦公，面對如此困難局面他積極響應公司號召不退縮，憑借網絡、電話、微信、快遞等方式積極主動和客戶保持緊密聯系；同時，用他幾年的銷售工作中總結的一套經驗，記錄下“客戶來款及發運明細表”、“浙江省銷售流水”、“浙江省年度對比表”，從這些表格中提取出客戶的詳細信息，用數字分析出客戶的需求周期、公司各類鹽產品需求的淡旺季、能夠擁有儲備貨源的時間，為公司能夠及時準確的將各類鹽產品發放到客戶手中提供了有力的保障。幾個月下來，他負責的銷售區域內小包裝產品銷量與2019年相比不降反增，增加近200余噸，2020年全年銷售小包裝 1600噸，大包裝 3000噸。

他在銷售工作中不斷探索，積極進取，公司每到年底都因為各種各樣的原因導致當年生產的自主品牌鹽產品滯銷或積壓。為了更好解決這一難題，他通過加強與客戶的緊密聯系、謹慎下達生產計劃、開拓新客戶等措施，最終研判出浙江片區自主品牌的庫存量極低，第一時間聯系客戶很好的解決了公司庫存積壓的問題。他銷售的鹽產品種類、數量較多，也增加了出現問題的頻次。只要是客戶反饋問題，他都不厭其煩的做好接待解釋工作。即使是客戶提出退換貨這樣的難題，他也能夠憑借著較強的溝通能力圓滿化解，力求夠把公司的損失降到最低。

三、不畏困難勇擔當

家家有本難念的經。對金蘇而言，2020年是最艱難的一年。父親病危、大寶中考、二寶年幼，上有老下有小的生活壓得他喘不過氣。有一次，他出差在外，在外求學的大寶突然發高燒，要求帶回家治療，他只能拜托朋友將孩子接回家，帶到醫院治療。雖說苦難本來就是人生的常態，任何一個家庭都難免要經歷一些考驗。但是在遭遇這些磨難時，家人能找到精神支柱，擁有精神上的美好與積極信念，這比什么都重要。在這些困難面前，金蘇沒有因此而影響工作，他一方面用自己的勇敢、堅強、主見和擔當，成為了家人的精神支柱。在他的感染下，家人因此振作、安心和樂觀起來，共同去承擔與面對，不畏風雨。一方面工作更加積極，更加努力。用他自己的話說：成大事者，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚，空乏其身。

正是這種積極向上的態度，讓金蘇在工作中認真負責，兢兢業業，無怨無悔，做公司的一名好黨員、好干部、好職工；在生活中腳踏實地，不畏困難，行穩致遠，做家中一個好兒子、好丈夫、好父親。他用自己的實際行動，在工作和生活中中默默奉獻，詮釋著一個共產黨員的最高境界。（莫歡歡）